T/HD10/2023-vendes. Aprèn a vendre a la ment i no a la clientela.
OBJECTIUS:
- Entendre el funcionament del cervell en les fases de la venda.
- Comunicar de forma efectiva (emoció-raó) per potenciar la decisió de compra.
- Descobrir les diferents tipologies de clients.
- Reconèixer els patrons reptilians dels clients per aportar/generar valor a la venda.
- Diferenciar entre avantatges i beneficis per argumentar amb èxit.
- Analitzar com funciona la ment del comprador vs client per perdre la por al no.PERFIL PARTICIPANTS:
Els tallers van adreçats a empreses i, en concret, tant al personal directiu com a responsables de les diferents àrees de gestió.
METODOLOGIA:
La metodologia seria exactament la mateixa en ambdós formats: presencial i en línia. Activitat eminentment pràctica, participativa i interactiva. Presentació
en Powerpoint. Vídeoclips, contes i metàfores. Exercicis individuals i grupals a partir d'experiències, en micro i petites empreses, així com de casos reals
de les persones participants. Col·loqui.
DURADA TOTAL (HORES): 12 FORMAT: Disponible en els dos formats (3 sessions presencials o 4 sessions en línia)
EXPERTS: Darío Andrónico
CONTINGUTS:
Sessió 1
1- Concepte de Neuro-venda.
2- El primer producte ets tu: confiança i empatia.
3- Comunicar amb efectivitat: el mètode Insights de Carl Jung.
4- Qui és el meu client? L'art de preguntar (SONDEO).
Sessió 2
1- Emociona al teu client. La venda emocional.
2- Dinàmica Emoció-Art (venda en beneficis).
3- Perdre la por al No (Objeccions).
4- El moment més tens, el tancament.
5- Dinàmica: El no el tinc, el sí el genero (Feedback i Role Play).
Sessió 3
1- Els codis reptilians.
2- Dinàmica: descobreix el venedor que ets.
3- Aportar/generar valor als clients.
4- Com funciona la ment? Comprador vs venedor.
5- La presa de decisió del comprador.
6- Accions concretes per ser un bon venedor.
7- Dinàmica: Prepara i adapta el teu discurs per vendre
(Feedback i Role Play)